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诚信通托管:阿里巴巴店铺怎么进行定位分析?

时间:2017-10-11 16:27作者:ahxyw 点击:
摘要:电商的发展速度是惊人的,颇有星火燎原之势。如今做电商的人实在是越来越多,不可避免的导致线上生意竞争越来越激烈了,网上交易再也不是当初只要开个店就能有钱赚的时代了。

电商的发展速度是惊人的,颇有星火燎原之势。如今做电商的人实在是越来越多,不可避免的导致线上生意竞争越来越激烈了,网上交易再也不是当初只要开个店就能有钱赚的时代了。当然不管我们是否认同,我们很多人已经落下了很大的距离。看过特多的店铺运营成功经验,但他们分享的成功经验是建立在自己产品自己店铺实力等基础上的,照搬照抄只会让自己的店铺死的更快。我们只能借鉴参考他们的运营思路,结合自己店铺的实际情况,走出属于自己的电商之路。当然,一个店铺首先要找准自己的定位,总体分以下几方面:

第一:产品定位

产品定位是展现是流量的基础,你不了解产品的定位一切将无从下手。能走上金字塔顶端的永远只有那么几个,其他的都只能作为绿叶去陪衬。做电商也是如此,我们必须确定自己的产品哪些是主推产品,而哪些又是炮灰产品。每个产品都成为爆款只能是臆想,店铺80%的产品注定都是副角,只能是跑龙套的存在。当然你倘若不了解产品,无法准确地将其定位,可以去借鉴一下优秀的同行店铺。还是那句老话,只能参考,具体操作还是得根据自己的实际情况。

第二:店铺装修风格定位

店铺的装修得根据自己的产品来定位,风格必须符合你对产品的定位,包括首页海报以及产品详情介绍。当然,详情介绍直接影响转化率,既要统一,符合整体店铺风格,也要有所区分,尽可能的突出每一款产品的卖点。

第三:客户群体的定位

在阿里,我们的身份就是批发商,明白自己是谁,才能清楚自己的顾客群体。最重要的是确定了自己的目标客户就把一个目标客户群体做好了,生意都是由小做大的,不要吃着碗里的想着锅里的。从自己的实际情况出发确定自己的目标客户群体。把这个目标群体做好了在考虑其他的市场。

第四:竞争力定位

正如唐太宗所说的:以铜为镜可以正衣冠。通过和竞争对手的对比,才能知道自己相对于别的商家优势在哪里,哪些特质是别人没有而你拥有的。当然,我们也要对比出自己的劣势在哪里,尽可能地取长补短。只有清楚了自己的核心竞争优势,我们才能扬长避短,将自己的特色突显出来,走出自己的特色电商路。(文章来源:诚信通内参)

(责任编辑:ahxyw)
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